indent: -18pt; font-family: "Times New Roman"; font-size: 10.5pt; -ms-text-justify: inter-ideograph;'>1． 答辩时间10分钟（PPT演示5分钟，提问及回答问题5分钟）
2． 小组成员每人均参与答辩，并将每人答辩情况计入个人总成绩。
, 市场营销专业毕业设计基本要求
为了落实“以能力和职业发展为导向” 的人才培养要求，培养学生营销策划和创新能力，提高并促进学生团队协作及就业创业意识等职业素质养成，营销策划教研室在系领导的支持下，将营销与策划专业的毕业论文改为毕业设计。现将有关要求进行说明。
一、《营销策划案》的基本要求
1．以团队为基本单位，每队3人左右，人员分工明确，营销策划案的对象应是真实的企业或自主创业的企业。
2．完成的营销策划案需是原创作品，不得侵权、抄袭，或请他人代写。
3．营销策划案字数要求8000字左右。
4．营销策划案所需数据及引用部分内容须注明出处。
5．营销策划案一律采用A4纸打印。
6．每队需准备20页左右的策划方案介绍PPT以在答辩时现场陈述使用。同时，每队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。
二、《营销策划案》写作大纲
摘要
一、 市场分析
（一）企业的目标和任务
（二）市场现状和策略
（三）主要竞争对手及其优劣势
（四）营销外部环境分析
1.经济
2.法律法规
3.竞争
4.技术
5.社会因素
（五）SWOT分析
1.优势
2.劣势
3.机会
4.威胁
二、营销策略
（一）营销目标
（二）目标市场描述
（三）市场定位
（四）营销组合描述
1．产品/服务策略
2．分销策略
3．定价策略
4．促销策略
三、 行动策划案
（一）活动主题
（二）具体安排
（三）预算
四、效果评估
三、成绩评定规则
（一）营销策划案写作评价标准
营销策划案写作评价标准
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类别
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评价标准
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权重
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得分
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格
式
与
结
构
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摘要
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是否简明扼要地反映案例报告内容
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20%
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5
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参考文献、注释
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标注格式是否规范
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5
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写作水平
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语句是否流畅，病句、错别字情况
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5
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标题、目录
|
标题是否能反映文章内容或论题的范围，目录是否完整
|
5
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内
容
部
分
|
市
场
分
析
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A. 企业的目标和任务
明确确定企业市场营销策划方案的重要目标
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20%
|
4
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B.市场现状和策略
提供足够信息，真实反应实际情况
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4
|
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C.主要竞争对手及其优劣势
明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析
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4
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|
D.外部环境分析
明确企业必须应对确定的外部要素是什么
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4
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|
E.内部环境分析
展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额
|
4
|
|
营
销
策
略
|
A.营销目标/预期收益标准 ：
在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出目标
|
40%
|
10
|
|
B.目标市场描述
向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段
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10
|
|
C.市场定位
针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则
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10
|
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D.营销组合描述
描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能
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10
|
|
行
动
计
划
|
A.活动日程安排
在日程表中明确说明营销活动中的关系
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20%
|
10
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B.评估程序
使用售后顾客调查来确定他们的满意度；评估方法不存在偏见
|
10
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（二）答辩评价标准
营销策划报告答辩是对营销策划报告的真实检验。营销策划报告评分标准分为四个级别，分别按A优秀，B良好，C及格,D不及格，四级计分。
1.优秀A（90—100）
答辩标准：
营销策划报告叙述条理清晰，层次分明；
能熟练准确回答所提的问题，并能对复杂问题进行分析解答；
答辩重点突出，阐述清楚，概念明确，善于总结，条理清晰，反映敏捷，对课题有深入的理解；
严格遵守答辩纪律。
2.良好 B（75—90）
答辩标准：
营销策划报告叙述清晰；
基本能正确回答问题，对复杂问题能经提示后正确回答；
答辩能基本反映营销策划报告的主要内容，总结能力较好，条理清楚，准备充分，对课题较深入的理解，回答问题无错漏，语言平实；
严格遵守答辩纪律。
3.及格 C（60—75）
答辩标准：
营销策划报告叙述清楚；
可以回答一般性问题，对复杂问题经提示后的回答错误率不超过35%；
答辩一般，总结能力一般，基本上正确回答一半提问，反应一般，尚能正确回答大部分问题，无严重错误；
严格遵守答辩纪律。
4.不及格 D（0—59）
营销策划答辩达不到及格标准的判为不及格。
答辩标准：
阐述营销报告差；
对所提问题基本上回答错误或不能回答；
概念不清楚，总结能力差，对课题无深入理解，回答问题有较多严重错误。
另：
