目录
海宁皮草业最佳销售策略数学模型研究
1 引言
2 研究背景
3 国内外皮草销售现状研究
3.1 国内皮草业发展行情
3.2 国际皮草业发展行情
4 现有皮草业的营销策略的主要特征（以海宁皮革城为例）
4.1 重视品牌建设（product）
4.2 利用整合营销宣传模式（promotion）
4.3 价格维稳来形成竞争优势（price）
4.4 顺势扩张（place）
5 面临的问题
5.1 产品本身结构单一，影响市场占有率
5.2 技术设备水平不高，影响显性比较优势
5.3 产品出口缺乏自主品牌，影响贸易竞争力
6 皮草行业展望
参考文献
海宁皮草业最佳销售策略数学模型研究
1 引言
随着中国作为奢侈品新兴消费大国对毛皮产品需求的迅速上升，世界顶级皮草品牌纷纷加快了在中国市场的扩张步伐。毛草行业在中国市场的发展空间将无比广阔。随着中国人均收入的不断提升，人们消费意识的不断更新，毛皮已不再是权贵阶层、明星的专利，而将日趋普及，并更加时尚和休闲化[1]。
在中国的皮草消费文化历史中，皮草向来是东北的专属。但国际皮草品牌在中国的业务绝不仅限于东北，而是在中国呈遍地开花之势。皮草消费已经不是东北地区一统天下，华北、华南，甚至南方等地区的购买力开始显现。皮草的消费不再受气候、材质、款式及色系等因素的局限，近年来制作工艺和时尚元素不断加强。由于奢侈品的定位及顶级品牌的影响力，皮草受到越来越多消费者的喜爱。当然，最重要的原因还是中国经济一直保持了快速增长，人们的消费能力持续提升，有庞大的消费人群。
2 研究背景
在海宁，平均3秒就能生产一只票夹；平均48秒制成一组牛皮革沙发套；平均1.3秒诞生一件皮衣。海宁已经成为了名副其实的“中国皮都”。图2.1很直观的反映了海宁皮草皮革产业发展历程示意图[3]。
图2.1 海宁皮草皮革产业发展历程示意图
3 国内外皮草销售现状研究
3.1 国内皮草业发展行情
在2017年海宁原辅料展，海宁·中国皮革城前任董事长任有法先生分享了“格莱美”品牌的经营模式。传统的经营模式中，自产自销的模式较为普遍，而经销商则是集合多个厂家的产品。不久的将来，大鱼吃小鱼的游戏将再一次上演，传统的标准店面面积已经无法满足新型经营模式的需求，而新型经营模式对传统模式下的商户将造成巨大的冲击。从整个行业的角度来说，经营层面的资源整合将是重要的战略方向。而女装的多品牌经营连锁模式和商务男装将是非常重要的两个方向，未来的皮草店经营模式很可能不再依附于皮革城。新一代的皮草人将引领皮草行业进入下一个阶段，经营模式的改变会是非常明显的[11]。
在现阶段，大多企业所应用的营销模式是高炮广告、报纸期刊、行业杂志，一些品牌意识较强的企业则更多采用明星代言、电视广告、广播等传统媒体，比较经典的案例以“KC皮草号”命名的高铁列车，还有北京的：“兰路”[10]。对于一个企业来说，“品牌”的意义有多大相信大家都深知，KC和束兰是皮草行业的品牌典范。而在下一个周期，更多的企业将会应用网络广告。随着移动互联网的快速发展，移动媒体必然成为未来最有价值的媒体，也是企业最有效的宣传途径。现在40岁以下的人几乎已经很少看电视，而通常会把更多的时间花在手机上。全网营销，将全面取代高炮广告等传统媒体。
其实，无论什么形式的“变革”终究是人的变革[13]。从2000年开始计算，至今这个周期已近20年，很多企业处于新老交替的状态，甚至一些企业已经完成了接班人的更替[14]。那么这些年轻的企业家会给这个传统行业带来什么？我们无法想象。好像我们现在看不懂为什么“快手”这样一个“小孩子玩儿”的APP估值70亿，同样很多人表示“看不懂”的“映客”直播估值同样达到70亿。这种从根本上巨大的思维上的变革使很多行业发生了无法估量的改变。要么改变，要么放弃，这将会成为很多人这两年面临的抉择。靠供求关系不平衡成就一个企业的时代已经一去不返了。
3.2 国际皮草业发展行情
进入二十一世纪，在经济全球化浪潮下，制革行业逐渐向发展中国家转移，形成了全球分工协作、差异化竞争的崭新格局。
